前几天我们一直在谈一个合作项目。这个项目呢，是我们的合作伙伴联系的项目，一共是200多万，但是这个合作伙伴自已呢拿不下来，就跟我们说，希望合作把这个项目做了，有钱大家一起赚嘛。
今年的生意啊真不是一般的难做，不知道大家有没有同感。我们这半年也比较闲，就做了几个三两万块钱造价的小项目，所以呢闲着也是闲着，能有项目合作也可以干。于是，就和合作伙伴开始弄他那个200多万的项目，讨论图纸，确定方案。最后呢，大家就是分工按图纸询价，做材料清单，算一下成本。谁熟的那一部分呢，就由谁来做。
那我们呢负责做的就是视频监控、网络、电话和其他几个我们最擅长的子项目。根据惯例，我们大致咨询了一下价格，就把材料清单列出来了。这个清单主要是用于我们自已来估算一下成本，试算一下有多少利润，以便于控制成本。
当我们把清单整理完给到合伙伴时，意想不到的事情就发生了。我们的合作伙伴看了这个清单的价格，给我们提出几个问题。
第一个是：机房的跳线为什么都是2米的，应该是有长的，也有短的。说我们可以自已做跳线，不使用成品跳线。 我相信很多朋友也有同样的想法，一个工程下来，布线过程中剩余有很多的短截网线，我们完全可以自已做跳线，能省不少钱。 一个机房做下来，有几百根跳线，确实有的长有的短，有的可能是2米，有的可能 1米就够了。 关于在大的工程里面自已做跳线这件事，我不解释。 我们现在不管在大项目还是小项目，一律使用的都是成品跳线。 而长跳线和短跳线，如果你真的动手做过机柜，去整理过线，你就知道，在做机柜的时候，要想把线走整齐，线一定是需要有余量的。而且，清单只是一个预估的成本价格，你怎么可能把跳线这种东西算到精确？
在200多W的项目里，你在现场做几百根跳线来做机柜，只要是甲方那边有个稍微懂行一点的人，要么在现场给你严肃提出来，要么在内心里鄙视你公司100遍。
第二件事，是我们在清单里报的网线，某品牌的六类线600一箱，合作伙伴说贵了，他问的某品牌是590一箱。
我们老板对方沟通完以后，就把这两件事和我讲了，发了一通牢骚。我呢也说了我自已的看法。这个合作伙伴一看就没有干过大点的项目，照他这样的思路，在合作的过程中，所有材料的采购选择，他都要参与，但是他又不参与现场的施工，活还是我们去干。我们在对项目施工的理念上，是完全不同的，相差太远。 那么最后在合作的过程中一定会闹矛盾，弄得不愉快。
现在对方只提了跳线和网线，那在后面施工的过程中，还有大批的材料，比如说会不会说工地使用的管子多了，网线用多了等等。
想把利益最大化、赚取更多利润是可以理解的，但是为了利润连正常的预算都要去砍，精打细算到这种程度，项目还怎么干呢？
最后我们认真做了一次讨论，决定主动退出合作，当然是找了一个比较委婉的借口。有很多朋友认为是对方骗方案，其实也不至于，方案我们也没有给他图纸。我们更认为对方没有干过这类的活，基本上不懂，和不懂的人谈合作是很麻烦的。
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